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di Michael Restin
Prendere decisioni: Perché l'intuizione può essere la bussola migliore
18.3.2024
Traduzione: tradotto automaticamente
Ami la pura ragione? E pensi che l'istinto sia una sciocchezza? La situazione è diversa nel mondo degli affari, dove molti manager prendono decisioni basate sulla loro voce interiore.
Sentimento del ventre. Voce interiore. Lampo di ispirazione. Una conoscenza percepita. Un presentimento. Un senso. Termini come questi cercano di descrivere ciò che la ricerca, dalle neuroscienze alla psicologia e alla filosofia, non è ancora riuscita a definire in modo uniforme: Intuizione.
È più facile descrivere cosa sia l'intuizione: veloce. Inconsciamente. Ci viene facile. Ognuno di noi vi fa affidamento costantemente nella vita di tutti i giorni - le migliaia di decisioni umane al giorno sarebbero impossibili da gestire altrimenti.
Ma non pensi che il tuo intelletto sia migliore? E guardi con disprezzo le sensazioni di secondo piano che ti dicono dal nulla come dovresti decidere? Ancora oggi l'istinto ha una connotazione negativa e alcuni lo classificano addirittura nel regno della spiritualità e dell'esoterismo. Non esiste una spiegazione logica: le ragioni dell'intelligenza inconscia? Sono imperscrutabili. Si trovano da qualche parte nelle profondità del cervello umano.
L'intuizione può anche essere sbagliata
In tutta onestà, va detto che non sempre ci si può fidare dell'intuizione. In un esperimento molto ripetuto, il famoso "problema della mazza e della palla", la domanda è: se una palla e una mazza insieme costano 1,10 dollari e la mazza costa 1 dollaro in più della palla. Quanto costa la palla?
La palla costa 10 percento, è stata la risposta spontanea e intuitiva di oltre l'80% dei soggetti del test. Ma questa risposta è sbagliata: la risposta corretta sarebbe 5 centesimi. Anche gli studenti d'élite si sono sbagliati di grosso: il 50% di loro ha indovinato 10 centesimi. Il nostro istinto non fa i conti, ma lavora sulla base di una regola empirica.
Ebbene, sì, ci sono varie spiegazioni che non sono state fornite.
Sensazione di pancia: Non casuale, ma frutto dell'esperienza
Gli esseri umani probabilmente non sono così semplici. I ricercatori stanno lavorando su base interdisciplinare: I due sistemi non funzionano separatamente e la ragione "pura" è sempre colorata dai giudizi dell'intuizione. L'intuizione gode ora di una migliore reputazione, almeno nei circoli scientifici.
La neuroscienziata Friederike Fabritius descrive sul suo blog come le persone prendono le decisioni: "La maggior parte di noi pianifica, analizza e risolve i problemi utilizzando la corteccia prefrontale, la parte del cervello situata dietro la fronte. Le decisioni prese in questa sede sono relativamente lente, limitate e consapevoli".
Al contrario, secondo gli esperti, l'intuizione attiva un'altra parte del cervello, i cosiddetti gangli basali: "L'intuizione (...) va in profondità nel cervello, dove sono immagazzinati anni di conoscenze. Quando si deve prendere una decisione, i dati chiave vengono inconsciamente collegati tra loro fino a quando la conclusione entra improvvisamente nella nostra coscienza e fornisce la risposta."
E in un post social, il ricercatore sottolinea che le decisioni intuitive "non sono casuali e non implicano una mancanza di abilità", al contrario:
"Le decisioni intuitive sono spesso il risultato di anni di esperienza e migliaia di ore di pratica. Rappresentano l'uso più efficiente dell'esperienza accumulata."
Poiché l'intuizione è una conoscenza sentita, alcune persone la sentono anche fisicamente quando sono riluttanti a prendere una decisione razionale: Con uno strattone allo stomaco, ma anche alla spalla o al petto, la loro memoria implicita.
Cosa serve per avere un buon istinto
Nelle aziende, ogni seconda decisione si basa sull'istinto
Uno dei più influenti sostenitori dell'intuito (e critici della teoria di Kahneman) è Gerd Gigerenzer, psicologo tedesco e ricercatore sul rischio presso il Max Planck Institute. Il suo libro "Gut Decisions" è stato eletto libro scientifico dell'anno in Svizzera.
Intuizione: quando dovresti usarla più spesso
Il tuo istinto non è infallibile. Ma vale la pena evitare le tre grandi idee sbagliate sulla tua voce interiore. Lo studioso di intuizione Gigerenzer li definisce come segue:
- L'intuizione è sempre di seconda categoria, il pensiero cosciente è sempre migliore. Sbagliato
- I problemi complessi richiedono sempre soluzioni complesse. **Falso **
- Più informazioni e più tempo sono sempre meglio. Sbagliato (vedi l'esempio del golfista)
Ma quando è il caso di affidarsi all'euristica, ovvero ai principi su cui si basa l'intuizione? E quando invece è meglio affidarsi alla statistica e alla logica, dove si calcolano e si soppesano le cose prima di correre un rischio? Il consiglio di Gigerenzer è: "L'intuizione è l'arte di concentrarsi sulla cosa giusta, sull'essenziale, e di ignorare il resto". Più esperienza hai in un settore, meglio funziona.
Vuoi imparare a fidarti di più del tuo istinto e usarlo come guida decisionale? Allora devi essere coraggioso e saper ammettere gli errori. <p
Immagine di copertina: shutterstock
Mareike Steger
Autorin von customize mediahouse
oliver.fischer@digitecgalaxus.chAvrei potuto fare l'insegnante, ma preferisco imparare che insegnare. Adesso imparo qualcosa di nuovo ogni volta che scrivo un articolo, soprattutto nel campo della salute e della psicologia.
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