Ostentare la propria ricchezza può essere un vantaggio in certi ambienti. Ma quando si tratta di cooperazione, le persone modeste sono accolte meglio.
Spettro della scienza
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Un weekend a New York, una Tesla in garage: essere ricchi porta dei vantaggi. Tuttavia, ostentare questo status può essere dannoso, come dimostra una serie di studi nel"Journal of Personality and Social Psychology". La maggior parte delle persone preferisce lavorare con persone più modeste, secondo la conclusione di sei esperimenti con più di 2800 persone. Le persone che si adornano di status symbol, per esempio nei social media, sono meno propense a mettere il benessere degli altri al di sopra dei propri interessi.
Un team guidato dalla ricercatrice di marketing Shalena Srna dell'Università del Michigan di Ann Arbor ha reclutato i soggetti del test su internet e nelle università. Sono stati confrontati con scenari fittizi, per esempio il dilemma del prigioniero, un esperimento classico della teoria dei giochi, in cui due persone devono decidere senza consultazione se consegnare l'altro al coltello per il proprio beneficio. I soggetti del test si sono comportati meno cooperativamente verso i compagni di gioco che segnalavano uno status elevato.
In un altro esperimento, ai soggetti è stato chiesto di selezionare le persone per unirsi alla loro comunità in base ai profili dei social media. I profili contenevano post come "Ho visto il cucciolo più carino oggi!" o post su vestiti costosi e viaggi, per esempio "Sulla mia strada per Madrid!". Coloro che segnalavano uno status elevato con i loro profili non solo erano considerati più ricchi, ma anche più egoisti e avevano meno probabilità di essere raccomandati come nuovi membri del gruppo. In altre condizioni, tuttavia, i simboli di status erano vantaggiosi: quando si trattava di competizione, quelli con uno status riconoscibilmente alto avevano maggiori probabilità di essere selezionati.
In un altro esperimento, ai soggetti è stato chiesto di pianificare il proprio profilo sui social media - con l'obiettivo di diventare un membro di un gruppo. Coloro che volevano apparire cooperativi erano meno propensi ad optare per abiti di lusso come Prada o Gucci, riferisce Shalena Srna: "La gente non si comporta strategicamente solo quando si tratta di segnalare lo status". A quanto pare sanno che dovrebbero piuttosto fare a meno degli status symbol per convincere gli altri delle loro qualità di giocatore di squadra. L'autopromozione è "un difficile atto di bilanciamento", conclude il ricercatore di marketing. Postare foto di viaggi costosi su Instagram potrebbe fare impressione, per esempio quando si esce con qualcuno. "Ma potrebbe anche segnalare a potenziali amici o futuri datori di lavoro che probabilmente non stai pensando ai bisogni degli altri".
