Decorazioni anziché giocattoli: alle giovani donne piacciono i Lego
6.12.2024
Traduzione: Sanela Dragulovic
I Lego non sono un divertimento solo per i bambini: dal 2019 la percentuale delle vendite di Lego presso Galaxus a una clientela sotto i 35 anni è triplicata. E anche le donne li acquistano sempre più spesso. La concorrenza si concentra principalmente sulle auto e sugli aerei da combattimento, l'originale su modelli creativi e licenze importanti.
Lego ha ottenuto ciò che finora la concorrenza di Playmobil non era riuscita a fare: oltre ai bambini, sempre più adulti assemblano i set di costruzioni danesi. Dal mazzo di orchidee al modellino della Cattedrale di Notre Dame alla Via Lattea come decorazione murale.
I dati di vendita di Galaxus mostrano quanto sia cambiato il target del gigante dei mattoncini negli ultimi anni: all'inizio di questo decennio, gli acquirenti under 35 rappresentavano solo il 10% del totale, oggi il numero è triplicato. «Presumo che la maggior parte delle persone di questa fascia di età compri i Lego per sé e non per i bambini», afferma Viktor Wiesinger, responsabile dell'assortimento di giocattoli di Galaxus. Lego ha conquistato molti giovani adulti: «I set vengono usati come decorazione negli appartamenti e la costruzione di modelli complessi e attraenti è diventato un hobby».
Lo sviluppo dei mattoncini da costruzione della concorrenza è simile. Alla clientela di Galaxus piacciono in particolare le macchine da corsa, gli aerei da combattimento e i carri armati, nonché i mattoncini luminosi per i set Lego. Nel 2010 sono scaduti alcuni brevetti del pioniere del settore e da allora anche la concorrenza può produrre mattoncini e accessori compatibili con Lego.
Lego è anche sempre più popolare tra le donne: nel 2019, la percentuale di acquirenti di sesso femminile presso Galaxus era di un terzo, ora è quasi la metà. È qui che i concorrenti di Lego sono in ritardo rispetto all'originale: «Con la serie Botanical, Lego offre dal 2021 set progettati per attirare soprattutto le donne», afferma Viktor. I danesi hanno quindi riconosciuto il potenziale di mercato delle donne. «Marchi come Mould King, Cada e Cobi, invece, continuano a rivolgere la loro gamma principalmente agli uomini».
In definitiva, l'attenzione agli adulti ha fatto sì che Lego riuscisse a mantenere il suo potere di mercato nella Community di Galaxus: tra tutti i marchi di mattoncini, Lego vende 93 dei 100 set su Galaxus quest'anno. Nel 2022, la tendenza era orientata in un'altra direzione. «Lego è stata sicuramente aiutata anche dal crescente numero di licenze, ad esempio per i set de Il Signore degli Anelli, Star Wars, Animal Crossing, Minecraft o Harry Potter», aggiunge Viktor. Di recente sono stati aggiunti anche set con personaggi e luoghi dell'adattamento musicale di Wicked. «Lego sta attirando ancora più adulti, tra cui molte donne».
LEGO
−18%
CHF23.70 anziché CHF28.81
LEGO Glinda, Elphaba und Nessarose an der Universität Shiz
75681, LEGO Wicked
Nel 2023 la clientela Galaxus ha acquistato 3 volte più set Lego rispetto al 2019 (+238%) e quasi 15 volte più set della concorrenza (+1385%, un livello relativamente basso). A livello internazionale, Lego ha decuplicato il suo fatturato dal 2003, come mostra un grafico sul sito «Visual Capitalist».
Lego ha lavorato anche su un altro aspetto importante, ovvero il prezzo: se nel 2019 un set disponibile su Galaxus costava in media 76 franchi, quest'anno il prezzo è sceso a 57 franchi, che corrisponde a un quarto in meno. Nel frattempo, i set della concorrenza costano in media 60 franchi, quasi due terzi in più rispetto al 2019. «Il prezzo è un argomento importante, soprattutto per i gruppi target più giovani», afferma Viktor.
Tuttavia, è anche evidente che la disponibilità a pagare è più alta tra le fasce di età che di solito acquistano i mattoncini Lego e i set della concorrenza per costruirli personalmente, ovvero gli under 35, che spesso non hanno ancora figli, e gli over 55, i cui figli di solito sono già adulti. Inoltre, gli uomini spendono in media di più per i set rispetto alle donne.
Viktor è convinto che nei prossimi anni Lego si concentrerà ancora di più sui giovani e sulle donne. «E la concorrenza seguirà a ruota». È quindi giunto il momento di fare spazio in salotto per il prossimo progetto edilizio.
Recentemente hai acquistato un set Lego per te? Qual è il tuo preferito? Cosa ne pensi della tendenza di un numero sempre maggiore di giovani adulti a diventare fan dei Lego? La colonna dei commenti è tutta tua.
Immagine di copertina: Shutterstock
Alex Hämmerli
Senior Public Relations Manager
Alex.Haemmerli@digitecgalaxus.chPresso Digitec Galaxus sono responsabile per lo scambio di informazioni con giornalisti e blogger. Le buone storie sono la mia passione; per questo mi tengo sempre aggiornato.
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