Vendre aux Executives - Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B

+ 35%. This is the growth in commercial turnover recorded by a software publisher following the introduction of the sales model presented in this report.
The latest significant developments in the B-to-B sales method
remontent à 2010 avec The Challenger Sale et à 2012 avec le Predictable Revenue. We are talking about a period that has led to the current transformation of the digital world.
digital. This latter now constitutes the road map shared by all companies, regardless of the sector in which they operate.
In this new context, selling value means, first and foremost, selling a change of approach, logic or paradigm. Une telle opération suppose d'engager le plus en amont possible avec les vrais impulseurs de change que sont les Executives.
Disruptive, the value sale model is revolutionising the classic B to B
commerciales classiques en B to B. En renouvelant la méthode qui a guidé les forces de vente depuis des décennies, il entend améliorer drastiquement les process et les performances et cibler la valeur à la source, auprès des Executives.
Cet ouvrage concis et pragmatique s'appuie sur des constats de terrain et des situations vécues par l'auteur, par ses équipes et par des Executives. The inédite methodology allows the approach to be tailored to the situation.
anticipant les points de blocage et les objections éventuelles qu'elle
pourrait susciter. Les nombreux schémas et synthèses offrent une vision à 360 degrés du B to B dans un écosystème mouvant et agile.
Un titre à mettre d'urgence entre les mains de votre force de vente!.