Wissen, was ich will, und erfolgreich verhandeln

Il seguito del classico sulle negoziazioni. Il riconosciuto esperto di negoziazione William Ury è cofondatore del Harvard Negotiation Project e da allora ha insegnato a decine di migliaia di manager, avvocati, insegnanti, diplomatici e membri del governo come negoziare. Insieme a Roger Fisher, è autore del bestseller mondiale "Il concetto di Harvard". Nel suo nuovo libro, Ury dimostra che il maggiore ostacolo a una negoziazione di successo spesso non è l'altra parte, ma sono io stesso. Molto spesso agisco infatti contro i miei stessi interessi. L'autore presenta in modo coerente un percorso che mi porta a chiarire prima di tutto cosa voglio realmente in una negoziazione. Sembra banale, ma non lo è, così come i passi successivi: come posso evitare di ostacolarmi in una negoziazione? Ho considerato qual è la migliore alternativa?.