Wie makroökologische Kräfte das Kaufverhalten von Unternehmen beeinflussen

Lo scopo di questa ricerca è descrivere i cambiamenti nel comportamento d'acquisto influenzati da forze ambientali macroeconomiche. L'autore esamina come il comportamento d'acquisto di rivenditori e clienti sia cambiato dopo la crisi finanziaria nel settore delle auto usate. È interessante, dal punto di vista delle aziende e della scienza, indagare come sia cambiato il comportamento d'acquisto e quali fattori influenzino tale cambiamento. Il processo d'acquisto è una questione complessa, poiché molti fattori interni ed esterni influenzano le decisioni d'acquisto. Le influenze ambientali incidono sulle strategie e sul comportamento d'acquisto delle aziende. La conoscenza dell'ambiente esterno è il contesto in cui un'azienda opera. Ogni fattore può avere un impatto sull'attività, sia positivo che negativo, e per questo motivo le aziende sviluppano piani e strategie per anticipare al meglio tali impatti. Una parte di questo lavoro identificherà e discuterà le forze macroecologiche che influenzano il comportamento d'acquisto di rivenditori e clienti e come queste abbiano modificato le loro strategie aziendali.