Vertriebscontrolling

Il successo delle aziende sul mercato dipende in larga misura dalle loro vendite. Le attività di vendita portano direttamente alle vendite e al fatturato e sono quindi la base per la redditività e l'aumento del valore. Questo libro esplora le domande: Quali sono le cifre chiave per pianificare, gestire e controllare la forza vendita? Quali sono rilevanti per i processi decisionali nella gestione delle vendite? Quali cifre chiave possono essere usate come indicatori precoci delle deviazioni nel raggiungimento degli obiettivi? Esistono sistemi di indicatori chiave di performance che coprono l'efficienza di tutte le attività e i compiti della forza vendita? Lo scopo di questo libro è di presentare e discutere un aiuto decisionale per la selezione di cifre chiave e sistemi di cifre chiave per la gestione delle vendite. Questo libro si rivolge quindi ai manager delle vendite e del controlling.