Verkaufsplanung für Marketing- und Verkaufsverantwortliche

Ogni azienda, che produca beni o offra servizi, desidera vendere con successo. Ma come funziona una vendita economicamente redditizia? Quale organizzazione di vendita è necessaria? Nella pianificazione delle vendite di un'azienda vengono formulate le risposte a queste domande e vengono descritte in dettaglio le singole fasi del concetto di pianificazione delle vendite: analisi, obiettivi, strategie di vendita, piani d'azione, budget e controllo.

"Pianificazione delle vendite per responsabili marketing e vendite" trasmette in modo conciso, pratico e con molti esempi le basi di una vendita di successo. La struttura dei capitoli consente un apprendimento mirato e un trasferimento pratico delle conoscenze. Temi attuali come la digitalizzazione, la sostenibilità e la gestione orientata al futuro dei collaboratori di vendita vengono trattati direttamente nelle singole aree tematiche. Grafica selezionata, una struttura di supporto all'apprendimento con scatole metodologiche, domande di ripetizione e minicasi supportano l'apprendimento orientato alle competenze.

Questo strumento didattico si basa sulle linee guida per il regolamento d'esame per l'esame professionale per esperti di marketing e vendite con attestato federale, nonché per l'esame superiore per direttori di marketing e vendite. I contenuti sono adatti anche per l'uso in ulteriori corsi di formazione professionale superiore, per lo studio autonomo e come riferimento nella vita lavorativa quotidiana.