Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie

Gli addetti alle vendite del settore dei servizi finanziari devono spiegare ai clienti prodotti sfuggenti, adattarsi a condizioni sempre mutevoli e contrastare una generale perdita di fiducia. In nessun altro settore il divario tra i venditori di successo e quelli di minor successo è così ampio come in questo. Ma come approfittare delle "ricette per il successo" di colleghi con un alto fatturato che utilizzano le loro "magie" in modo proficuo ma raramente le rivelano? In questo libro, Ralf-Peter Prack e André Czerwionka rivelano i "trucchi magici" dei venditori finanziari di successo. Spiegano con quali maghi delle vendite autoconcepite affrontano i loro clienti, con quali "ingredienti", "ausili" e "incantesimi" guidano i clienti nei colloqui di vendita verso una decisione di acquisto orientata alle esigenze e concludono con successo i contratti. Suggerimenti per il bersaglio.