Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie

I rappresentanti del settore dei servizi finanziari devono spiegare ai clienti prodotti difficili da afferrare, adattarsi a condizioni in continua evoluzione e affrontare una generale perdita di fiducia. In nessun altro settore il divario tra venditori di successo e meno riusciti è così ampio come in questo. Ma come si può trarre vantaggio dalle ricette del successo dei colleghi ad alte vendite, che utilizzano le loro abilità in modo proficuo ma raramente le rivelano? Ralf-Peter Prack e André Czerwionka svelano in questo libro i segreti dei venditori di successo nel settore finanziario. Spiegano con quale mentalità gli esperti di vendita si presentano ai loro clienti, quali strumenti e metodi utilizzano per guidare i clienti verso una decisione d'acquisto orientata alle esigenze durante il colloquio di vendita e come concludere contratti con successo. Consigli per strategie di vendita mirate.