Verhandlungstechniken für Dummies

Che si tratti di ottenere uno stipendio più alto, risparmiare qualche centinaio di euro nell'acquisto di un'auto o convincere la famiglia a scegliere la meta dei sogni per le vacanze, negoziare è fondamentale. La buona notizia è che puoi imparare e perfezionare questa abilità. Christian Wirrwitz presenta in questo libro concetti di negoziazione fondamentali e ben strutturati, affrontando sia approcci competitivi che cooperativi. Tutte le tecniche vengono spiegate in modo concreto e con molti esempi. Impara a prepararti correttamente, a capire come funziona il tuo interlocutore e a rimanere davvero determinato quando necessario.