Verhandlungsmanagement

Negoziare meglio in futuro. Questo è l'obiettivo di questo libro. Viene trasmessa la capacità di preparare e condurre le trattative in modo efficace e mirato. Per lo sviluppo di strategie e l'ottimizzazione dei processi di negoziazione sono necessari conoscenza, comprensione e il giusto concetto. Esattamente questo viene comunicato in modo chiaro e preciso nel libro. Da oltre 40 anni, le negoziazioni sono oggetto di ricerca interdisciplinare (teoria dei giochi, psicologia, scienze economiche, giuridiche e politiche). Da questo e sulla base della loro lunga esperienza nella gestione delle negoziazioni, gli autori hanno sviluppato un concetto di workshop autonomo, al quale si ispira la struttura del libro.