Verhandlungsflow

Negoziare come se fosse naturale

Florian Weh ha condotto molte trattative complesse. Che si tratti di contratti collettivi sotto la pressione dell'opinione pubblica o di diritti di sorvolo con grandi delegazioni statali: più difficile è la situazione, più attraente diventa per il top negoziatore formato secondo il metodo di Harvard. Ancora una volta, è riuscito a sbloccare i partner di negoziazione dalla loro posizione di stallo e a trasformarli in alleati nella risoluzione dei problemi. Con quali strumenti e trucchi riesce a creare un flusso di negoziazione, lo rivela in questo libro. Con il giusto equilibrio tra confronto, cooperazione e creatività, i negoziatori possono ottenere risultati straordinari!.