Informazioni sul prodotto
Le trattative sono fondamentali per la nostra vita e per il modo in cui diffondiamo, creiamo, proteggiamo, chiarifichiamo e organizziamo tutto ciò che ha valore. Le trattative creano pace, assicurano che i nostri figli vadano a letto, evitano cause legali e salvano i matrimoni. Le trattative sono il cuore del mondo degli affari. Possono fare la differenza tra la sopravvivenza finanziaria e il fallimento per un'azienda. Possono decidere se le aziende crescono o diminuiscono. Oggi, chiunque operi nel mondo degli affari ha bisogno di abilità negoziali. In un mondo in cui tutti vogliono spiegarti il modo giusto di negoziare, Steve Gates dice la verità: non esiste un modo giusto. Invece, "Negoziare - Il Libro" fornisce al lettore tutte le informazioni e le competenze necessarie, permettendogli di raggiungere il miglior accordo possibile nelle circostanze date. Steve Gates presenta il suo insieme di regole per negoziatori completi, composto da 14 comportamenti e 10 caratteristiche. Successivamente, utilizza l'idea di un quadrante, descrivendo una selezione di situazioni di negoziazione e come reagire al meglio. La nuova edizione tiene conto, tra l'altro, dell'aumentata importanza dell'accesso alle informazioni. Si concentra sull'essenziale ed è stata aggiornata e modernizzata.