Wealth Management

Il business con clienti privati di alto livello rappresenta per le istituzioni creditizie una fonte di guadagno interessante. L'ottimale orientamento del processo di Wealth Management alle esigenze e richieste di questo segmento di clientela è essenziale per una competitività duratura. Questo lavoro mostra, oltre alle basi teoriche, anche l'implementazione pratica e ha l'obiettivo di evidenziare i potenziali di miglioramento futuri attraverso il confronto tra teoria e pratica (Svizzera vs. Austria). L'autrice, Daniela Lenzi, ha integrato la sua argomentazione con ricerche bibliografiche e sei interviste a esperti, condotte tramite un questionario presso tre istituti di credito svizzeri e tre austriaci (due grandi banche e una banca regionale per ciascun paese). Il libro si rivolge a consulenti clienti e responsabili di prodotto nelle banche, gestori di portafoglio e studenti di economia.