Der Vertriebsingenieur

Sempre più spesso, i dipendenti nel settore delle vendite tecniche o nella vendita di servizi complessi vengono utilizzati come interfaccia tra l'azienda e i clienti potenziali o acquisiti. Sebbene molti di loro abbiano seguito un percorso di formazione esclusivamente tecnico o un corso di studi non commerciale, si prevede che garantiscano e aumentino in modo sostenibile le vendite dell'azienda e che possano reagire adeguatamente alle condizioni di mercato e ambientali. Altri, invece, vengono incaricati di primi compiti di leadership nell'ambito delle vendite e si trovano infine di fronte all'importante responsabilità di garantire o aumentare le vendite del team nel lungo termine. Teoricamente, chiunque può vendere, poiché ogni dipendente è probabilmente in grado di condurre una conversazione con un cliente, telefonare, partecipare a una fiera o tenere una presentazione.