Value selling sales strategy

Il libro "Value Selling Sales Strategy" di Danijela Kasnecovic offre un'analisi approfondita dei cambiamenti attuali nell'approccio alle vendite di molte aziende manifatturiere. Illustra il passaggio da una strategia di vendita orientata al prodotto a una strategia di vendita orientata al valore, focalizzandosi sulla fornitura di soluzioni aziendali. In un'epoca in cui le aziende pongono sempre più enfasi sul miglioramento dei propri processi aziendali, l'importanza del Value Selling diventa evidente. L'opera esamina le sfide associate a questo cambiamento e sottolinea la necessità di coltivare e sviluppare la relazione con i clienti. La dissertazione offre non solo approfondimenti teorici, ma anche applicazioni pratiche, in particolare nel contesto di ESAB Brasile. È un'opera indispensabile per i professionisti che desiderano confrontarsi con le moderne strategie di vendita e il loro impatto sullo sviluppo aziendale.