Distributionsmanagement

Vantaggi

• Focus sulla progettazione olistica dei percorsi verso il cliente
• Discussioni attuali sui sistemi multicanale, strategie di e-commerce e conflitti tra canali
• Esempi pratici su sfide tipiche e soluzioni in casi concreti

Sul libro
Il libro si basa sulle aree decisionali classiche della distribuzione, affronta le sfide centrali nella gestione dei canali di vendita e descrive approcci attuali dalla ricerca e dalla pratica. Offre un modello integrato di gestione della distribuzione dal punto di vista aziendale, fornendo un approccio sistematico alla progettazione attiva dei percorsi verso il cliente.

Autore
Prof. Dr. Marcus Schögel è direttore dell'Istituto di Marketing dell'Università di San Gallo (IfM-HSG).

Pubblico target
Per studenti di economia presso università e scuole superiori, nonché per dirigenti nel marketing e nelle vendite.