Überzeugend zum Verkaufsabschluss

Lucio Liuzzo è un esperto di vendite della nuova generazione. Ha sviluppato un proprio sistema di successo, il S.M.A.R.T.-Selling-System, collaudato nella pratica, che è già utilizzato con successo da molti responsabili vendite, agenti di commercio, agenti immobiliari e aziende orientate alla vendita. Ogni lettera della formula S.M.A.R.T. ha un significato:

S sta per sicuro,
M sta per umano,
A sta per autentico,
R sta per realistico e
T sta per trasparente.

È facile da apprendere e aiuta a concludere affari in modo semplice e personale. Chi lo applica gioca rapidamente nella Champions League e si diverte a vendere. Il libro offre storie vissute e esperienze di un venditore, in cui sono racchiuse strategie di vendita ispiratrici e utili consigli.

Cosa si nasconde dietro il S.M.A.R.T.-Selling-System:
S sta per essere sicuro: nella linguaggio del corpo, nel linguaggio, nella scelta delle parole, nella gestualità e nella mimica.
M sta per essere umano: vendere con sensibilità e mostrare un vero interesse.
A sta per essere autentico: si convince meglio con la propria personalità.
R sta per essere realistico: esporre le proprie esigenze in modo chiaro, evitando monologhi.
T sta per trasparenza e onestà: le "tecniche di vendita sporche" sono assolutamente da evitare.

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