The Sales Acceleration Formula

Sfrutta dati, tecnologia e vendite inbound per costruire un team straordinario e aumentare il fatturato. La Sales Acceleration Formula offre un approccio scalabile e prevedibile per incrementare le vendite e costruire un team di vendita di successo. Tutti vogliono creare la prossima azienda da 100 milioni di dollari, e l'autore Mark Roberge ha effettivamente raggiunto questo obiettivo con una metodologia unica che condivide con i suoi lettori. Come ex studente del MIT con un background ingegneristico, Roberge ha messo in discussione i metodi tradizionali per scalare le vendite, utilizzando la prospettiva orientata ai processi e basata su metriche con cui è stato formato per vedere il mondo. In questo libro, rivela le sue formule di successo. I lettori scopriranno come applicare dati, tecnologia e vendite inbound a ogni aspetto dell'accelerazione delle vendite, inclusi reclutamento, formazione, gestione e generazione di domanda. Come SVP per le vendite e i servizi globali della società di software HubSpot, Mark ha guidato centinaia del suo team.