The Sales Acceleration Formula

Utilizza dati, tecnologia e vendita inbound per costruire un team straordinario e accelerare le vendite. La Formula di Accelerazione delle Vendite offre un approccio scalabile e prevedibile per aumentare il fatturato e costruire un team di vendita vincente. Tutti vogliono costruire il prossimo business da 100 milioni di dollari, e l'autore Mark Roberge lo ha effettivamente fatto utilizzando una metodologia unica che condivide con i suoi lettori. Come laureato al MIT con un background ingegneristico, Roberge ha sfidato i metodi convenzionali di scalare le vendite utilizzando una prospettiva basata sui dati e orientata ai processi, attraverso cui è stato formato per vedere il mondo. In questo libro, rivela le sue formule per il successo. I lettori impareranno come applicare dati, tecnologia e vendita inbound a ogni aspetto dell'accelerazione delle vendite, inclusi assunzioni, formazione, gestione e generazione di domanda. Come SVP delle Vendite e Servizi Mondiali per la società di software HubSpot, Mark ha guidato centinaia del suo team.