The Power of Value Selling

Il Potere della Vendita di Valore è un libro specialistico che si occupa di tecniche di vendita moderne e mira a costruire forti connessioni con potenziali clienti per aumentare le vendite. Scritto dall'esperta formatrice e responsabile vendite Julie Thomas, il libro offre un approccio innovativo alla vendita orientata al valore, concentrandosi sulle esigenze degli acquirenti. I lettori imparano come comportarsi come partner commerciali fidati, supportando le decisioni d'acquisto in ambienti aziendali incerti. Il libro fornisce strategie pratiche per conversazioni commerciali efficaci, che promuovono fiducia e connessioni umane, e aiuta a mantenere il focus sul valore piuttosto che sul prezzo. È una guida indispensabile per professionisti esperti nel campo delle vendite e del B2B, che desiderano migliorare le proprie performance e l'esperienza del cliente.