Weichen stellen im Vertrieb

Senza il motore del successo, le vendite, nulla funziona in azienda. Tuttavia, anche il settore delle vendite non è immune dalla rivoluzione digitale con tutte le sue sfide. Alcune strategie e approcci consolidati sono stati messi in discussione, quasi da un giorno all'altro. Il tradizionale metodo di vendita da persona a persona è stato dichiarato da molti esperti un modello in via di estinzione. "Quo vadis, vendite?" è attualmente una delle domande più frequenti nei dibattiti, nei forum e, infine, anche nei media. Ma ogni medaglia ha il suo rovescio: i social media e le applicazioni mobili aprono anche nuove vie di vendita e quindi nuove opportunità. Nuovi gruppi target possono essere raggiunti e conquistati, nuove risorse vengono liberate, ad esempio quando il venditore può soddisfare i desideri e le esigenze dei propri clienti attraverso canali digitali. Il settore delle vendite è in trasformazione.