Vertriebscontrolling

Un controllo delle vendite mirato aumenta l'efficienza commerciale, riduce i costi di transazione e garantisce una maggiore efficacia nelle vendite. A tal fine, sono necessarie metodologie pragmatiche che possano essere utilizzate nella pratica aziendale. Queste aiutano a preparare decisioni e misure di vendita e a monitorarne i risultati. Tutte le metodologie necessarie a un controllo per aiutare le vendite a avere successo sono spiegate nella terza edizione, completamente rivista e aggiornata, e illustrate con esempi. Il libro è rivolto a professionisti delle vendite e del controllo. Le metodologie sono presentate in modo tale da poter essere applicate nella vita lavorativa quotidiana. Per gli studenti, a causa della sua presentazione strutturata e ampia, è considerato una lettura fondamentale.