Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer

Questo libro è rivolto a venditori, professionisti delle vendite e dirigenti che desiderano prepararsi per dure trattative con acquirenti esperti. Come si può comprendere la strategia dell'interlocutore nella trattativa? Quali trucchi comunicativi e tecniche psicologiche possono essere utilizzati nei confronti degli acquirenti? Cosa significano TCO-analisi, asta olandese, RfQ o quota LCC? E come cambiano le gare elettroniche e le aste online la tradizionale dinamica venditore-acquirente? L'autore fornisce risposte concrete a queste domande cruciali e aiuta i venditori a comprendere meglio il mondo degli acquirenti. Attraverso esempi di conversazioni pratiche, viene inoltre illustrato come i venditori possano resistere alla pressione degli acquisti moderni e condurre trattative vantaggiose con acquirenti professionali. Un libro compatto con numerosi consigli pratici, chiarimenti terminologici, un test di idoneità dei prezzi e preziosi spunti per ottimizzare i risultati delle vostre trattative.