Sell More with Science: The Mindsets, Traits, and Behaviors That Create Sales Success

"Vendi di più con la scienza: le mentalità, le caratteristiche e i comportamenti che creano il successo nelle vendite" è una guida basata sulle più recenti scoperte scientifiche per ottimizzare le strategie di vendita. L'autore, David Hoffeld, esplora come la comprensione dei processi psicologici alla base delle decisioni d'acquisto possa rivoluzionare l'approccio alle vendite. Attraverso l'analisi di oltre cinquant'anni di ricerca, viene dimostrato quali specifiche mentalità, tratti e comportamenti favoriscano il successo nelle vendite. La guida offre spunti pratici e attuabili, applicabili sia nel contesto professionale che personale. L'obiettivo è quello di dare ai lettori gli strumenti per migliorare le proprie capacità di vendita e mettere in discussione le pratiche di vendita comuni, spesso prive di fondamento scientifico. La combinazione di ricerca approfondita e applicazioni pratiche rende questo libro uno strumento prezioso per chiunque lavori nel settore delle vendite o desideri sviluppare ulteriormente le proprie competenze in questo campo.