Schröder:Solution Selling

Tedesco, Manfred Schröder, 2019
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Informazioni sul prodotto

Il libro fornisce un sistema globale per la vendita di prodotti e servizi complessi. Contiene un insieme armonizzato di strumenti e sistemi e tiene conto dell'elevata complessità di questa strategia di vendita. Il sistema operativo ti supporta come venditore individuale o ti fornisce come responsabile delle vendite una serie di strumenti per guidare i tuoi dipendenti verso un maggior numero di vendite.Contenuti:Requisiti per i venditori di soluzioniMetodologia RABEN per l'analisi dei requisitiNegoziare secondo il concetto di HarvardLo strumento: Gestione delle opportunitàI KPI come cockpit del sistema operativo.

Le specifiche più importanti in sintesi

Lingua
Tedesco
argomento
Economia & Diritto
Subtopic
Marketing
Autore
Manfred Schröder
Numero di pagine
216
Copertina del libro
Copertina rigida
Anno
2019
No. di articolo
35147508

Informazioni generali

Editore
Haufe
Categoria
Libro specialistico
Data di rilascio
15.2.2019

Caratteristiche del libro

argomento
Economia & Diritto
Subtopic
Marketing
Lingua
Tedesco
Autore
Manfred Schröder
Anno
2019
Numero di pagine
216
Edizione
2019
Copertina del libro
Copertina rigida
Anno
2019

Contributo climatico volontario

Emissione di CO₂
Contributo climatico

Dimensioni prodotto

Altezza
216 mm
Larghezza
155 mm
Peso
408 g

30 di diritto di recesso se non aperto
24 mesi Garanzia (Bring-in)

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