Schäfer:Funky Flywheels

Come fanno le start-up a raggiungere una crescita rapida ed efficiente e ad accelerarla? Secondo Björn W. Schäfer, non ci riescono solo con marketing o vendite, ma solo attraverso una strategia di go-to-market olistica e grazie all'interazione tra i reparti commerciali di marketing, vendite e customer success con il prodotto.

Il libro di Schäfer rappresenta quindi un netto controtrend rispetto al "Troppo - Troppo veloce" dei nostri tempi, sia nel contenuto che nel linguaggio. Il Flywheel non è solo una metafora, ma un atteggiamento. Un mantra. Le aziende che hanno compreso questo concetto non solo guadagnano slancio, ma raggiungono un momentum auto-accelerante che è quasi inarrestabile. La base è il focus e l'unicità.

Non si tratta di un manuale teorico, ma di un set di strumenti rinfrescante per l'implementazione immediata. I lettori ricevono un quadro per costruire un motore di crescita, a partire da una segmentazione dei clienti precisa che va oltre i semplici dati demografici. Scoprono i segreti per trasformare i lead in ricavi tangibili e per mantenere e accelerare la crescita con un'eccellente unit economics. La memorabile mentalità del Flywheel garantisce un successo a lungo termine, autosufficiente e scalabile.