Sales Drive

Questo libro è rivolto a tutti coloro che desiderano ottenere risultati significativi nel settore delle vendite. La disruption digitale e le diverse crisi degli ultimi anni pongono molte aziende di fronte a grandi sfide. Tuttavia, offrono anche l'opportunità di ridefinirsi completamente, differenziarsi strategicamente e assicurarsi così la pole position nella competizione. Il Sales Drive si riferisce, in questo contesto, alla continua aspirazione di persone e aziende di ottenere chiari vantaggi competitivi attraverso un'orientamento al cliente coerente e la massima professionalità nelle vendite, raggiungendo così una crescita sostenibile e redditizia. Dirk Zupancic mostra come e perché il ruolo delle vendite, in un'epoca di globalizzazione e digitalizzazione, sia cambiato da intermediario di vendita a fattore competitivo decisivo e continuerà a trasformarsi. Per avere successo in questo ambiente dinamico, è necessario sviluppare strategie di vendita orientate alla crescita che riorganizzino le vendite nei settori del Key Account Management, Value Selling e Lean Selling. Dirk Zupancic attribuisce una particolare responsabilità ai leader delle vendite, fornendo loro indicazioni fondamentali e impulsi ispiratori per una leadership professionale e una gestione sistematica del proprio team. Inoltre, ogni capitolo offre raccomandazioni pratiche concrete. Nella seconda edizione, rivista e ampliata, tutti i capitoli sono stati esaminati e sono stati inclusi temi attuali come "Vendita Ibrida, Social Selling e Vendita Remota" e "Gestione delle Crisi". Il capitolo "Sales Driven Leadership" è arricchito dal nuovo concetto dell'autore "Guidare con Coraggio".