Pricing and Revenue Optimisation

Questo libro offre la prima introduzione ai concetti, alle teorie e alle applicazioni dell'ottimizzazione dei prezzi e dei ricavi. Dal successo iniziale della "gestione dei rendimenti" nel settore delle compagnie aeree commerciali fino ai successi più recenti della gestione del markdown e del dynamic pricing, l'applicazione dell'analisi matematica per ottimizzare i prezzi è diventata sempre più importante in molti settori diversi. Tuttavia, poiché l'ottimizzazione dei prezzi e dei ricavi ha comportato l'uso di sofisticate tecniche matematiche, l'argomento è rimasto in gran parte inaccessibile agli studenti e al manager tipico. Grazie ai metodi sperimentati nei corsi MBA tenuti dall'autore presso le Business School della Columbia e di Stanford, questo libro presenta i concetti di base dell'ottimizzazione dei prezzi e dei ricavi in una forma accessibile agli studenti MBA, agli studenti di master e ai laureati di livello avanzato. Inoltre, i manager troveranno prezioso l'approccio pratico al tema dell'ottimizzazione dei prezzi e dei ricavi.

Con l'aggiornamento di ogni capitolo, questa seconda edizione tratta argomenti come la stima delle funzioni prezzo-risposta e l'ottimizzazione dei prezzi basata sull'apprendimento automatico. Sono incluse anche nuove discussioni sulle applicazioni del pricing dinamico e della gestione dei ricavi da parte di aziende come Amazon, Uber e Disney e in settori come lo sport, il teatro e l'energia elettrica. Inoltre, il libro offre una copertura aggiornata di applicazioni importanti come la gestione dei ricavi, la gestione dei ribassi, i prezzi personalizzati e l'economia comportamentale dei prezzi.