Preiserhöhungen verkaufen

Le iniziative di aumento dei prezzi - sia che si tratti di iniziative ad ampio raggio che di iniziative mirate a clienti specifici - spaventano la maggior parte dei professionisti delle vendite e degli account manager che dovrebbero venderle ai loro clienti. Aumentare i prezzi ai clienti è in cima alla lista delle cose che i venditori odiano fare perché temono che gli aumenti di prezzo riducano il volume delle vendite o aprano la porta alla concorrenza. Ma quando si vende in modo efficace, i clienti accettano gli aumenti di prezzo, rimangono fedeli e spesso acquistano anche di più.
Nel suo nuovo libro, il rinomato formatore di vendite Jeb Blount rivela le strategie, le tattiche, le tecniche e gli schemi che i venditori possono utilizzare per gestire con successo le iniziative di aumento dei prezzi. Dalla creazione di messaggi efficaci per l'aumento dei prezzi alla protezione delle relazioni faticosamente conquistate, dalla gestione delle obiezioni più comuni all'argomentazione del valore offerto, questa guida completa accompagna i venditori in ogni fase del processo di vendita per l'aumento dei prezzi.
In ogni capitolo, i lettori troveranno esercizi pratici che li aiuteranno a padroneggiare il sistema di "vendita di un aumento di prezzo". Ad ogni nuovo capitolo, acquisiranno sempre più fiducia nella loro capacità di coinvolgere con successo i clienti in conversazioni sull'aumento di prezzo.
Il libro è un manuale indispensabile per i professionisti delle vendite, gli account manager, i team di successo dei clienti e altri leader della generazione di profitti che sono alla ricerca di una guida stimolante e perspicace per navigare nell'importante - e snervante - mondo degli aumenti di prezzo.