Praxishandbuch B2B-Marketing

Questo libro presenta le conoscenze all'avanguardia del marketing B2B in modo pratico e completo. Oltre 40 dei migliori esperti di marketing Business-to-Business affrontano le attuali basi, nonché nuove strategie e concetti collaudati nella pratica. Per questa seconda edizione, i contributi sono stati ottimizzati e sono stati aggiunti nuovi termini, concetti e casi studio, supportati da numerosi dati e statistiche per la ricerca, l'insegnamento e la pratica. Il manuale pratico di marketing B2B spiega il numero in rapida crescita di termini moderni, strumenti e modelli di approccio per il marketing dei beni industriali. Termini tecnici come Account-Based Marketing, Buyer Journey, Content Management, Marketing Automation, Lead Generation, Marketing Canvas, Social Selling, Touchpoint Sensitivity Analysis e Predictive Intelligence vengono messi alla prova per il marketing nelle grandi e medie imprese B2B. Il libro è rivolto a tutti i marketer B2B che desiderano modernizzare, orientare ai risultati e sviluppare il proprio dipartimento marketing, aumentando così in modo tangibile la reputazione del marketing all'interno dell'azienda.

Estratto dei contenuti:

• I oltre 100 termini più importanti nel campo del marketing B2B
• Il modello di maturità del marketing B2B 2.0
• Marketing Automation – come dovrebbe apparire il modello di processo perfetto per l'implementazione
• Gestione dei lead di successo – pianificare, introdurre, attuare
• Content Management e Content Marketing – raggiungere i clienti con Smart Content nonostante l'inondazione di informazioni
• Social Media e Social Selling nel B2B
• User Experience e gestione dei touchpoint – un toolkit per la gestione delle performance dei touchpoint
• Lean Brand Management nel settore B2B
• Nuovi contributi su temi come marketing agile, gestione della comunità, ottimizzazione del tasso di conversione fino al branding del datore di lavoro o al reengineering della comunicazione aziendale
• Casi studio di aziende leader.