Positionierung in B2B-Märkten

Questo libro offre una guida pragmatica per lo sviluppo e l'implementazione coerente di un posizionamento chiaro nei mercati B2B. Un posizionamento che copre l'intera gamma di servizi e tutti i punti di contatto con i gruppi target e che coinvolge anche i dipendenti.

Nella prima fase, l'autore fa luce sui meccanismi centrali che influenzano i gruppi target nel corso dei processi decisionali di acquisto nei mercati B2B. Nella seconda fase, mostra come i fornitori B2B possono sviluppare un posizionamento efficace con una chiara differenziazione. Il terzo passo mostra come i fornitori B2B possono attivare in modo coerente questo posizionamento in tutta la loro gamma di servizi e in tutti i punti di contatto con i gruppi target. Il quarto e ultimo passo riguarda il modo in cui i fornitori B2B possono ancorare costantemente il loro posizionamento nella mente e nei processi della loro stessa organizzazione. Questo è l'unico modo per ottenere un successo di mercato sostenibile.

Le aziende B2B di successo hanno capito che l'avanzare della globalizzazione, la digitalizzazione in costante aumento e il rapido incremento delle innovazioni le costringono ad avere una presenza mirata sul mercato. Questo deve essere dimostrato con prodotti e servizi convincenti e con esperienze altrettanto convincenti per i clienti in ogni punto di contatto. Questo libro mostra come sia possibile focalizzare l'attenzione nello sviluppo della strategia e nella comunicazione interna ed esterna.