Personalauswahl im Vertrieb

Un reclutamento ben pensato e pianificato sistematicamente di esperti di vendita può avere un impatto positivo molto rapidamente e contribuire direttamente al ritorno sull'investimento - se vengono assunte le persone giuste. Questo libro mostra come le aziende riescono a identificare, attrarre e mantenere personale di vendita qualificato, forte e motivato. Steffen Strzygowski descrive chiaramente ciò che deve essere considerato nella ricerca e nella selezione dei candidati e i criteri secondo i quali le decisioni devono essere prese. Descrive come sviluppare profili di lavoro, usare tecniche di intervista e applicare efficacemente vari test e procedure diagnostiche. Indispensabile per manager, responsabili delle risorse umane, responsabili delle vendite e decisori del personale nelle vendite.