Negative Emotionen im Marketing

Nuova edizione con contenuto invariato. Nessuno negherà che le emozioni giocano un ruolo nel processo di acquisto di un consumatore. Ci sono numerosi esempi di aziende che vogliono incoraggiarci a comprare prodotti con l'aiuto di emozioni positive come amore, gratitudine, soddisfazione, desiderio, entusiasmo o desiderio. Ma che ruolo giocano le emozioni negative come la paura, l'invidia, la tristezza o la vergogna? Appaiono davvero solo nelle situazioni ovvie in cui la paura di un incidente d'auto ci costringe a comprare un'assicurazione? L'effetto delle emozioni negative, d'altra parte, è di solito molto più sottile: non è per questo che compriamo il deodorante, perché ci vergogniamo del cattivo odore del corpo? L'articolo categorizza in modo molto semplice tutti i possibili usi delle emozioni negative nel marketing. L'intenzione è quella di illustrare le rispettive conseguenze.