Mit professioneller Einwandperformance besser verkaufen

Holger Schön mostra come gli addetti alle vendite possano affrontare in modo professionale le obiezioni dei clienti nelle conversazioni di vendita. Il lettore impara come ottimizzare il suo atteggiamento interiore verso le obiezioni dei clienti e quali tecniche può utilizzare per rispondere alle obiezioni dei clienti con maggiore conoscenza e competenza d'azione. Così, obiezioni come "Questo è troppo costoso", "Non abbiamo tempo per questo" o "Voglio pensarci su" perdono il loro orrore e non vengono vissute come un fallimento, ma come foriero di una transazione di vendita. Questo permette un salto di qualità nello sviluppo della personalità del venditore. Il percorso verso il successo delle vendite è supportato da storie ed esempi pratici. _.