Mehr Umsatz mit optimaler Warenplatzierung

Nuova edizione senza modifiche di contenuto. Come possono i rivenditori al dettaglio e specializzati, in un periodo di concorrenza intensa, attrarre nuovi clienti e distinguersi positivamente dai concorrenti? Come possono attirare con successo l'attenzione sulla loro offerta? I rivenditori esperti sanno che per i clienti non conta solo il prezzo. Una presentazione dei prodotti ben pensata e professionale può essere decisiva per la scelta d'acquisto. Hans-Günther Lemke mostra, attraverso esempi concreti, quali sono i fattori chiave per una collocazione ottimale dei prodotti. Spiega in modo chiaro le tendenze attuali e fornisce raccomandazioni per una collocazione efficace sugli scaffali, per zone di vendita ad alto impatto, per esposizioni esperienziali e speciali, e per il flusso dei clienti. Vengono inoltre considerate nuove scoperte sul cambiamento del comportamento d'acquisto - dallo smart shopper al cacciatore di sconti.