How Clients Buy

La guida pratica per vendere i tuoi servizi e ottenere incarichi, "Come comprano i clienti", è il manuale di cui hai urgentemente bisogno per vendere i tuoi servizi. Se fai parte delle milioni di persone le cui competenze sono il prodotto, sai che non puoi avere successo se non riesci ad acquisire clienti. Il problema è che sei stato addestrato a svolgere il tuo lavoro, non a venderlo. Non importa quanto tu sia bravo nel tuo ruolo, probabilmente ti senti un po' perso, esitante o in ritardo quando si tratta di acquisire clienti – un terreno sconosciuto in cui non sei mai del tutto sicuro di dove si trovi il confine tra sottovendita e sovravendita. Questo libro viene in tuo soccorso con consigli realistici e pratici per vendere ciò che fai. Devi disimparare tutto ciò che sai sulla vendita, ma poi imparerai nuove abilità che ti aiuteranno a fare networking, costruire relazioni, suscitare interesse, guadagnare fiducia e trasformare i potenziali clienti in clienti effettivi. Lo sviluppo del business è fondamentale per te.