IT-Freelancer

Molti freelancer IT non sfruttano il potenziale commerciale. Raramente riflettono sul loro prodotto di servizio e si limitano ai consueti e comodi canali di vendita. Il libro li incoraggia, sia che siano principianti o esperti, a definire o riconsiderare la propria offerta di servizi, a mettere alla prova le relazioni commerciali esistenti e a crearne di nuove. Gli autori affrontano quattro domande fondamentali che ogni freelancer IT deve porsi in ogni fase della propria attività: Qual è il mio prodotto? Come acquisisco clienti? Come fornisco il mio servizio? Come proteggo i miei interessi? Per quasi tutte le decisioni imprenditoriali che si prendono nel corso della vita da freelancer, ci sono molteplici alternative. Indipendentemente che si tratti di area di specializzazione, settore, ruolo nel progetto o canale di vendita, una scelta fatta anni fa non è scolpita nella pietra.