INFLUENCE – Wie man (andere) überzeugt. Nützliche Erkenntnisse der Psychologie

Perché non dovresti mai chiedere agli altri la loro opinione e altri principi di persuasione.
Nuova edizione aggiornata e ampliata del bestseller mondiale
Vuoi convincere gli altri (di te stesso)? O proteggerti dall'essere influenzato dagli altri? Nella sua opera fondamentale "Influence", lo psicologo sociale ed esperto di marketing Robert B. Cialdini spiega i principi essenziali che ci influenzano nelle nostre decisioni quotidiane. Superficialmente, ci mette in guardia dai trucchi malvagi dei venditori, ma allo stesso tempo dimostra con allegria come
noi
attiriamo gli altri. Con tranquilla autoironia, attinge ripetutamente al suo bagaglio di esperienze e sviscera i meccanismi della nostra psiche fin nei minimi dettagli.
Dalla sua prima pubblicazione nel 1984, il libro ha venduto oltre 5 milioni di copie. Integrato da numerose nuove storie e studi attuali, il classico appare finalmente in una nuova traduzione completa. Sulle parole, sulle piccole e sottili differenze e sul loro grande impatto. Impara a vedere attraverso te stesso e gli altri e raggiungi ciò che hai sempre desiderato.
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Un libro fenomenale! Se vuoi incrementare le vendite, concludere un affare migliore o migliorare le tue relazioni, 'Influence' offre principi scientificamente provati che possono cambiare la tua vita.
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Daniel Shapiro.