Influence: The Psychology of Persuasion

"Influenza: La psicologia della persuasione" di Robert B. Cialdini è una guida completa che esplora i meccanismi psicologici dietro l'influenza e la persuasione. Questa edizione rivista e ampliata del bestseller internazionale, che ha venduto oltre 5 milioni di copie, offre nuove ricerche, intuizioni ed esempi, oltre a applicazioni nel settore online. Cialdini, esperto riconosciuto in questo campo, spiega in modo chiaro perché le persone acconsentono e come queste scoperte possano essere applicate eticamente in contesti aziendali e quotidiani. Attraverso storie memorabili e esempi comprensibili, il tema della persuasione diventa accessibile, consentendo ai lettori senza un background scientifico di apprendere i principi dell'influenza. I nuovi e collaudati principi della persuasione trattati in questo libro sono significativi non solo per lo sviluppo personale, ma anche per proteggersi da tentativi di influenza non etici.