Influence. Pearson New International Edition. Science and Practice

Influence: Science and Practice è un'analisi della psicologia della conformità, che svela quali fattori portano una persona a dire "sì" alla richiesta di un'altra. Scritto in uno stile narrativo combinato con ricerche accademiche, Cialdini unisce prove provenienti da esperimenti con le tecniche e le strategie che ha raccolto lavorando come venditore, raccoglitore di fondi, pubblicitario e in altre posizioni all'interno di organizzazioni che comunemente utilizzano tattiche di conformità per incoraggiare l'accordo. Ampiamente utilizzato in corsi e popolare tra i professionisti aziendali di successo, la tanto attesa revisione di Influence ricorda ai lettori il potere della persuasione. Cialdini organizza le tecniche di conformità in sei categorie basate su principi psicologici che dirigono il comportamento umano: reciprocità, coerenza, prova sociale, affetto, autorità e scarsità.