Il concetto di negoziazione di Harvard. Presentazione e analisi del suo significato per il futuro.

Lavoro di studio del 2022 nel campo della leadership e delle risorse umane - Altro, voto: 1,3, lingua: tedesco. Abstract: Questo elaborato si occupa del concetto di negoziazione di Harvard e ne illustra l'applicazione. La risoluzione dei conflitti è un tema rilevante nella vita quotidiana. Attraverso una negoziazione costruttiva, ben ponderata e caratterizzata da un'impronta positiva, è possibile risolvere i conflitti in modo mirato. Ma come si conducono al meglio le negoziazioni? Esiste un modo corretto per affrontare i conflitti tramite le negoziazioni e, in tal caso, come si presenta? Qual è l'importanza di questo approccio per il futuro? Tutte queste domande vengono analizzate e risposte in questo elaborato. La vita quotidiana di ogni persona è segnata da situazioni di negoziazione, sia consapevolmente che inconsapevolmente. Ogni giorno sorgono situazioni in cui si può negoziare, si deve negoziare o si sta negoziando. In particolare, nel contesto professionale si trova spesso un potenziale conflittuale. Qui si incontrano persone con background, formazioni e aspettative (professionali) divergenti di fronte a determinate condizioni di lavoro, colleghe, collaboratori, superiori, team e clienti. Ma anche nella vita privata ci sono numerosi esempi di situazioni di negoziazione (possibili). Ad esempio, i bambini non di rado negoziano con i genitori riguardo alla paghetta, i compratori privati con i venditori sui prezzi di prodotti o servizi, i membri della famiglia con altri membri della famiglia riguardo all'esecuzione delle faccende domestiche, e così via. Le situazioni di negoziazione nascono fondamentalmente da situazioni di conflitto. I conflitti sorgono ogni volta che le persone si incontrano. Questi conflitti devono essere risolti nel miglior modo possibile. Spesso tali negoziazioni falliscono o producono risultati scadenti, poiché non vengono condotte su un piano oggettivo, ma su un piano relazionale. Ciò porta in particolare a sentimenti negativi, irrigidimenti delle posizioni e compromessi errati.