Hess:Gut verhandelt

Il libro completo di Martin Hess offre a principianti ed esperti negoziatori una vasta gamma di spunti preziosi per negoziare con successo, sia nel contesto aziendale, come rappresentanti di un gruppo di persone, sia per questioni personali nella sfera privata. Il libro unisce le basi teoriche della psicologia della comunicazione, della teoria dei giochi, della teoria dei sistemi e della psicologia delle emozioni con consigli e tecniche pratiche per elevare il lettore a un livello più alto e professionale nella conduzione delle trattative.

Il libro è suddiviso in due parti: la parte teorica, che tratta il background scientifico della negoziazione, e la parte pratica, che presenta strategie, tattiche e metodi collaudati per negoziazioni di successo. Nel testo, i lettori troveranno liste di controllo e questionari per una preparazione e un'esecuzione professionale delle negoziazioni, inclusi suggerimenti per la formulazione. Inoltre, viene presentato un modello delle fasi della negoziazione, che funge da quadro di riferimento generale.

Questo libro è perfetto per coloro che sono interessati a scoprire conoscenze scientificamente fondate sulle negoziazioni e, allo stesso tempo, cercano consigli pratici su strategie, tattiche e formulazioni per le proprie trattative.