Handbuch Vertriebsmanagement

La vendita si sta evolvendo sempre più in un attore strategico decisivo, che esercita un'influenza significativa sulla percezione dei clienti e sul successo aziendale. Allo stesso tempo, si trova di fronte a grandi sfide interne ed esterne all'azienda. Questo campo di tensione tra l'aumento dell'importanza e la pressione dei problemi rende la professionalizzazione della gestione delle vendite una necessità imprescindibile per le aziende. Il manuale di gestione delle vendite fornisce conoscenze scientificamente fondate e orientate alla pratica sui principali pilastri di una gestione delle vendite di successo e offre uno sguardo su vari settori, come ad esempio l'industria farmaceutica, l'industria chimica, il settore energetico o la vendita di beni industriali classici.