Geschäftsstrategien im KMU-Bereich in NÖ Retailbanken

Negli anni '80, il business clienti aziendali era spesso considerato la disciplina regina delle banche, ma all'inizio del nuovo millennio, il suo status di vetrina delle banche era diminuito a causa della riduzione dei margini di interesse e dell'aumento dei costi di rischio, tanto che veniva talvolta definito un distruttore di valore. Dopo una ristrutturazione dei portafogli di prestiti attraverso attività fortemente orientate verso l'interno, dal 2006 si può osservare una rinascita delle vendite con una maggiore concentrazione sul mercato del business clienti aziendali. La propensione al rischio e le condizioni sono parametri importanti nel business dei prestiti con i clienti aziendali. Qual è il significato di queste caratteristiche distintive per i clienti dopo l'ultima crisi economica e in che misura influenzano la scelta dell'istituto di credito o, dal punto di vista dei manager bancari, l'acquisizione di nuovi clienti nel settore dei clienti aziendali in Bassa Austria? Questo lavoro cerca, tra l'altro, di trovare risposte a queste domande e si occupa in dettaglio, in una parte teorica, dell'importanza strategica del business clienti aziendali nelle banche retail della Bassa Austria.