Vertriebsoptimierung in Banken

Come può essere reso il settore delle vendite di banche e altri fornitori di servizi finanziari più efficace in futuro? Questo libro descrive, attraverso casi pratici di diverse istituzioni creditizie - Dresdner Bank, DG BANK - concetti innovativi e di successo per l'ottimizzazione delle vendite sia nel settore privato che in quello delle imprese e delle istituzioni. Inoltre, gli autori mostrano come un orientamento costante verso le vendite influisca sullo sviluppo del personale e sui sistemi di compenso. Una miniera di informazioni per ogni banchiere per implementare con successo nuovi concetti. Il Dr. Michael Spreiter è il direttore dell'omonimo Istituto di Ottimizzazione delle Vendite per i fornitori di servizi finanziari. I suoi ambiti di consulenza si concentrano sullo sviluppo del personale e sull'ottimizzazione delle vendite nelle banche. Gli autori - membri del consiglio di amministrazione delle banche, amministratori delegati e project manager - sono esperti di vendita con esperienza.