Erfolgsfaktoren im Direktvertrieb

Il libro tratta il tema dei fattori di successo nella vendita diretta. Approfondisce quali sono i fattori di successo e cosa comporta la vendita diretta. Si fa una distinzione tra le diverse forme di vendita diretta. Così, si può rispondere alla domanda di ricerca: Quali sono i fattori di successo per il consulente di vendita nella vendita diretta, mostrati dall'esempio di un'organizzazione di vendita diretta. L'argomento è trattato sia teoricamente che con una ricerca empirica e qualitativa. Con l'aiuto della ricerca qualitativa, la letteratura può essere rivista al fine di dare finalmente delle raccomandazioni di azione per le persone interessate alla vendita diretta.