Erfolgreich verkaufen im B2B

Chi vuole vendere con successo nel business-to-business si trova ad affrontare sfide particolari: Poiché i clienti commerciali non vogliono un elenco di caratteristiche tecniche, vogliono una soluzione su misura per i loro problemi. Spesso, tuttavia, le conversazioni di vendita finiscono ancora in pure presentazioni di prodotti. Le conseguenze: clienti delusi e offerte fallite. In questa guida pratica, Hartmut Sieck e Andreas Goldmann, entrambi formatori e allenatori esperti, forniscono il know-how necessario e gli strumenti adeguati per aumentare significativamente le vendite nel B2B. Il lettore impara ad analizzare sistematicamente clienti e concorrenti, ad identificare nuovi potenziali commerciali, a stabilire una gestione di successo delle relazioni con i clienti, a sviluppare soluzioni individuali di problemi e a condurre colloqui di vendita orientati ai vantaggi. Una preziosa cartella di lavoro per tutti coloro che vogliono acquisire ordini nel B.