Name: Emotion Selling
Price: 58.9 CHF
Availability: InStock
ISBN: 978-3-658-04824-2

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Gabler

Quando acquista un cliente? Quando non acquista? Perché ci sono venditori che riescono a vendere di più gli stessi prodotti alle stesse condizioni rispetto ad altri? Queste sono le domande centrali trattate in "Emotion Selling". Gli autori descrivono un nuovo approccio sviluppato congiuntamente da scienziati e formatori, che spiega la comunicazione di vendita in modo fondamentalmente diverso rispetto al passato - e lo fa dal punto di vista della neuro-comunicazione, della psicologia dell'apprendimento, di una nuova teoria delle emozioni e di aspetti della medicina dello stress. Il risultato è una comunicazione di vendita più centrata sul cliente, orientata ai bisogni, rispettosa e motivante - che produce risultati e fatturati misurabilmente migliori. Indispensabile per dirigenti e collaboratori nel settore vendite e distribuzione!.

Immagine prodotto Emotion Selling (Tedesco, Copertina flessibile, Elke Schwarz, Gerhard Bittner)

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Emotion Selling

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