EinkaufsExzellenz - Gewinnbringende Verhandlungen im Einkauf

Nell'attuale mondo degli affari in rapida evoluzione, le capacità di negoziazione sono più importanti che mai per gli acquirenti. I due esperti consulenti di negoziazione Calin-Mihai Isman e Bernd Santel mostrano come sia possibile trovare un equilibrio tra la ricerca di risparmi sui costi, condizioni contrattuali ottimali e alta qualità da un lato e lo sviluppo e il mantenimento di relazioni commerciali a lungo termine dall'altro. Il libro offre una miscela unica di conoscenze pratiche e approfondimenti scientifici. Copre i moderni approcci di negoziazione supportati dalla tecnologia e fa luce su aspetti psicologici chiave, nonché su questioni di etica e sostenibilità. Particolare attenzione è dedicata all'uso dell'intelligenza artificiale nelle situazioni di negoziazione. Non solo fornisce istruzioni concrete su come aumentare l'efficienza, ma discute anche in modo critico i potenziali rischi di questa tecnologia. Inoltre, il libro offre casi di studio pratici su come migliorare le capacità di negoziazione e riassume i risultati più importanti. Il libro si conclude con una prospettiva sulle tendenze future della negoziazione.Contenuti:Ruolo e sfide negli appaltiOpportunità e rischi dell'intelligenza artificiale per le negoziazioniNegoziazione analitica e guidata dai datiAspetti etici: Fiducia e sostenibilità nelle negoziazioniAspetti psicologici della negoziazioneCompetenza interculturale in situazioni di negoziazione globaleOttimo sguardo sugli sviluppi futuri della negoziazione.